De "diversion ratio-analyse" is een basistool die wordt gebruikt om de effecten van een fusie te simuleren tussen bedrijven die gedifferentieerde producten produceren. Het meet, in het geval van een prijsstijging, het verlies aan verkoop van een product naar een ander product.

DE METHODE BESTAAT UIT EEN VIERSTAPPENPROCEDURE (BESCHREVEN IN DE CONTEXT VAN EEN FUSIE TUSSEN MERK A EN MERK B):

Schat de fractie van de verkopen van merk A die zou worden afgeleid naar merk B als gevolg van een prijsstijging in merk A. Dit is de omleidingsverhouding. Deze verhouding kan worden verkregen door econometrische schatting van elasticiteit, gegevens van consumentenonderzoek of andere documenten met betrekking tot de eerste en tweede merkkeuze van consumenten. Bovendien worden marktaandelen vaak gebruikt als een criterium om het aandeel van de omzet te bepalen dat van het ene merk naar het andere wordt overgedragen (dit verwijst naar de veronderstelling van evenredigheid). Gebruik de geschatte omleidingsratio, samen met de marges vóór de fusie, om de prijzen na de fusie te voorspellen, kostenbesparingen te negeren of de reactie van een rivaal.

 

Houd rekening met de herpositionering van het product en potentiële markttoegang. Houd rekening met potentiële efficiëntieverbeteringen die waarschijnlijk door de fusie zullen worden bereikt.

 

Over het algemeen geeft de omleidingsratio een ruwe schatting van de prijzen na de fusie. De nauwkeurigheid ervan wordt beperkt door de mate waarin de evenredigheidsveronderstelling in werkelijkheid geldt. Bovendien bestaat er grote onzekerheid over de herpositionering van producten na de fusie en het betreden van de markt, wat een vertekening kan veroorzaken bij de schatting van de unilaterale effecten van de fusie. Een omleidingsratioanalyse is een aanvulling op de analyse, maar vervangt geen fusie-modellering.